又是几天过去，纵火案没有近一步消息传来，但好多村干部却来了，直接找到了乡长室。这些村干部不是想了解纵火案，而是专为鞋垫的事而来。

听众人讲完，李晓禾说：“各位，其实我也特别着急，和秦乡长多次探讨这件事，他也催了对方好多次。只是对方是大公司，程序很麻烦，需要董事会开会才能定，而近期那家董事长一直出差，这会就总也没开上。上周，公司董事长回来了，也开了会，只是这事还没当场定下来。你们来之前，我又让秦乡长电话催了。”

“笃笃”，敲门声响。

“进来。”李晓禾转头看向门口。

屋门推开，在众人目光注视下，秦明生走进屋子。

“秦乡长，怎么样？他们怎么说？”于金贵急着提出了问题。

秦明生看了看李晓禾，又转向众位村干部：“我刚刚给钟经理打电话，她说公司近期会专门召开第二次董事会，再次研究鞋垫的事，到时应该就能有结果了。”

闻听此言，众位村干部都松了一口气，互相对望了一眼。

于金贵又道：“秦乡长，你多跟着点，让他们早点把这事定下来。现在人们又做了好多鞋垫，原来的那些彩线基本都用完了，都催着再买线呢。人们不担心对方要货晚，主要是怕这事黄了，到时那么多鞋垫往哪弄？哪怕现在那个公司不立马要鞋垫，就是把协议签了，人们心里就能踏实。”

秦明生看着于金贵：“老于，我肯定会催，乡长和我都着急，你看我这嘴边都急的起泡了。不过这事还得人家足下彩云公司定，咱们催是催，也不能逼着人家签协议不是？我现在负责招商，对这些商业合作的事了解也多，我可是知道，好多公司都有商业策略，不及时回复就是其中一种。这种情况下，我们既要催对方，还不能显出急来，否则对我们不利。你们想啊，这就好比两个人搞对象，上赶的一方态度过于积极，被追一方就总是提条件、讲要求，即使两人结婚成家了，也基本是延续这种方式。

我已经从多个渠道了解过，对方公司对我们的产品很满意，可为什么迟迟不确定，不和我们签协议呢？我觉得他们在故意抻着，在吊我们的胃口，目的很可能是想压低价格，这即是商家惯用伎俩，更因为上次给的价格高了。大家都知道吧，当时咱们期望的最高价是每副四十，人家一副可是多给了十块。虽说那么大公司不差那十块八块，但我知道，商家对这些计算的特精确。

有的人不理解，觉得越有钱越抠，其实这不是抠不抠的事，商家必须要认真核算成本，这是每家公司都特别重视的事情。一副、十副，甚至千副、万副，对于大公司来说，多花那几个钱也没多少。可要是百万副、千万副，上亿副呢？这就是大数字了。关键是，人家公司都有一整套严密、准确的价格体系，还有近三、五十年的发展战略，价格体系和发展战略可是经过多次充分认证才做出的。可能现在看似没多花多少，但是却会对整个发展战略造成巨大影响，甚至扰乱价格体系，商家不得不慎重呀。”

听秦明生这么一说，众村干部都是频频点头，表示认同这种说法。

于金贵更是直接表态：“也是，也是。咱们个人家平时买个小猪、羊羔什么的，两口子还要商量来商量去，有时候还要为此吵架拌嘴。人家那么大公司，全国各地卖货，也许还卖到国外去了，积少成多，这儿多花十块，那多花五块，这钱就海去了。我也听说了，大公司还跟咱们个人家不一样，不是谁一句话就能算，或是顶多三两个人商量一下，那是需要董事会、公司领导集体才能决定。”

李晓禾说了话：“都听明白了吧？大家先回去，我和秦乡长会一直跟进，秦乡长更会经常和对方联系。另外再向你们透露一下，我们还和几家公司正在磋商，只是暂时不便公布更多细节，你们也不要和人们说这事。回去以后，告诉大家安心生产，把质量做的棒棒的，争取都出精品，价格自然就上去了，质量比数量更重要。”

村干部们转头看看，面面相觑。

王存江道：“二位乡长，销售的事就全靠你们了，我们重点让大伙把活干好，绝不给领导们丢人。”

“说实在的，丢人是次要的，影响大家收益才是主要的，要是因为质量不好影响了后续发展，就更得不偿失了。”李晓禾摆了摆手，“回去吧，都回去吧。”

这次村干部们没有过多迟疑，说着“请乡长多多费心”之类的话，退了出去。

秦明生热情的向人们解说着，把众人送出屋子，一直送到大院门口，挥手告别，然后才又返回了乡长办公室。

待对方落座，李晓禾道：“到底怎么个情况？电话打了那么长时间？不是你刚说那样吧？”