南安灯会今年的观灯人次不到十八万，比往年稍少一些, 这跟换了地址有关, 也跟门票涨价有关。虽然也就是两毛钱的差距，但对一些精打细算的人来说，灯会年年都有，既然涨价了，那就没必要年年都去。

凤宁现在也没指望靠着南安灯会赚钱，现如今交通不便, 来观灯的都是本地人。

南安市总人数也才两百多万，市区更是只有几十万，每年都有一二十万的观灯人次，这个人数已经非常多了，说明南安人民已经养成了观灯的习惯。

今年南安灯会的分成金额不到五万, 加上灯会期间卖出的花灯, 约莫有五万收入。

倒是上海观灯的人数比凤宁预期的要高一些, 超过了130万人次。上海灯会门票为一元，分成为三成，凤宁的公司可以分得将近40万元，扣除税费, 还有30多万。

这两笔收入, 用来购买仪器厂的厂房已经绰绰有余。

凤宁给了仪器厂50个名额，用来安置仪器厂的下岗工人。可以说, 这是一笔非常大的开支，哪怕是100块钱一个月，这五十个人至少就要开六万工资。

凤宁公司原来就已经有了二十多名员工，再加上年底专门扎花灯的临时工，一年的人工开销至少需要十几万，再加上生活费、差旅费，二十万都扛不住。

得益于北京灯会的宣传，目前公司不缺业务，一年的营业额大概在五六十万左右。就目前来看，还是负担得起的。

人手足够之后，就要积极拓展业务，不光是布置灯会，还要极力推广小灯笼，全国各地的节庆装饰，以及影视城的灯笼装饰，这些业务都要涉猎。

合同签完之后，凤宁就让仪器厂把原来的车间全都清空出来，里面的设备都搬走，自己才能安排得下这么多人上班。好在仪器厂的工人都有住处，不用额外安排。

人一多起来，就不能再按照原来那种家庭作坊式的管理模式来了，得把管理班子整合起来。

原来所有的事都是凤宁自己统筹，包括设计、管理、账目甚至后勤，好在人不多，虽然累，也还忙得过来，现在人多了，她一个人弄肯不行，也不符合规定。

凤宁把仪器厂的会计要了来，让他为公司管理财务账目。

出纳暂时让凤金宝担任，这是个直接管钱的差事，交给别人不放心，交给其他亲戚则容易滋生腐败，甚至最后可能反目成仇。

生产主管则由秦师傅担任，她熟知各种灯笼业务，也知道怎么安排工作。

采购则交给了谢俊伟，凤宁一直都是在有意识地培养他当采购，如今早就能独当一面了，另外还要给他安排一个助手，这样几个会场同时开工时，就都有专人负责采购物料了。

业务目前是凤宁自己主管的，她把梅香也安排来做业务，因为年前她和俊伟一起卖过灯笼，有了一定的经验。

灯笼厂里那两名业务都没来她公司，仪器厂倒是有两个业务过来了，只是灯笼业务和仪器是完全不同的，也不知道能不能胜任，这需要观察一下。不过业务有相通之处，至少在跟人打交道上这点是一样的，总比完全没有基础的人要好些。

至于产品设计，目前还是凤宁本人负责，请了戴师傅来当顾问，可以为凤宁提一些建议。

凤宁打算组建一个设计部门，这是公司的核心所在，所以必须要好好打造培养。

后勤交给唐莹负责，她比较胆大心细，也很有责任心。

公司成立了食堂，食堂由大姑负责，凤宁把二姑也叫了来一起管理食堂。二姑的小儿子俊杰现在已经上高一了，她也不用在家照顾孩子。另外还请了一个厨师，毕竟这么多人，大姑和二姑不可能忙得过来。

她俩负责买菜，给大师傅打下手，给员工们分发饭菜。

过完年上来，小舅陈百利和小舅妈都来厂里上班了，他们的孩子是凤宁帮忙找的学校，就是凤柏之前上的红星小学。

凤柏现在已经上初中了，和凤松一起在一中初中部上学。凤柏脑子很灵活，他又要强，不愿意因为插班和乡下来的被人瞧扁了，拿出了前所未有的端正态度来学习，以高分考进了一中。倒是省了凤宁去托人的麻烦。

凤宁把小舅和小舅妈安排在生产部做灯笼，还给他们一家单独安排了一间宿舍。

凤宁组建管理班子的时候，陈百利不止一次跑来找凤宁，想要进管理层。

凤宁当然不同意：“你才来，对公司的情况完全不了解，你能管什么？”

“我去食堂帮忙买菜也好啊。”陈百利说。“买菜一直都是我大姑在负责。”

“你表哥在做采购，表姐在管后勤，两个姑妈都在厨房做事，怎么就让我和你舅妈去车间做事？我知道，我们来得晚，跟他们比起来资历浅，那还不是因为你以前没叫我们。”陈百利语气有埋怨。

凤宁放下手里的笔，抬起头严肃地看着他：“小舅，我刚开始创业的时候，他们跟着我干，除了吃饭，一分钱也没有，干了半年才给他们发工资，一个月二三十块钱。当时要是叫你，你来吗？”

陈百利不说话了。

凤宁说：“小舅，你以前不是这样的人，所以我才愿意叫你们来我公司做事。想着我们是亲戚，能拉一把是一把。可你不能因为我拉你一把，你就扯我的后腿，这样伤感情。你和小舅妈说要来我公司，我二话没说就答应了，连表弟妹的学校都托人给安排好了，还是市里最好的小学。饭要一口一口吃，路要一步一步走。要是你和小舅妈觉得我这样做对你们不公平，那你们随时可以

离开，我是不会强留的。”

陈百利表情有些尴尬，因为凤宁说到了点子上，这都是他老婆吹枕边风吹出来的。

凤宁说：“其实真正做企业的，都不愿意用自己的亲戚，因为亲戚会利用身份要求更多的便利和好处，有的甚至还利用职务之便假公济私，贪污受贿。可我总想着是亲戚，应该拉拔一下，让大家都早点过上好日子。所以小舅你别让我为难，公司有合适你的岗位，一定会安排你的。”

因为陈百利的事，让凤宁意识到，有人的地方，就会有江湖，但凡有一丁点权力，都会有人利用来为自己谋利益。这是她不愿意看到的，但也知道有些事是无法避免的。

等以后南安花灯这个行业发展壮大了，就让这些亲戚都出去单干，从事一些跟花灯行业相关的配套产业，这样就不怕有些人祸害自己的公司了。

凤宁组建完管理班子后，从仪器厂的员工中，找出了两个上过高中的年轻人，让他们跟着自己学设计灯笼。当然也不知道能不能培养得出来，但总归是要试试。

另外凤宁又去了一趟蓉城，试图从蓉城美院和蓉城师院招一两个美术专业的学生。毫不意外，她一无所获，蓉城的大学生怎么看得上南安一个小小的私企呢？

凤宁只好回来继续教两个高中生，先从做灯笼开始，了解灯笼的各种构造。

到四月初，上海和厦门的分成款都汇了过来。厦门的观灯人次也超过了八十万，由于门票只有五角，所以最后分得的收入为二十多万。

手头有钱，凤宁心里就不慌，慢慢将公司导入正规。

凤宁掏钱让小舅去学了驾照，打算买一辆小四轮给他开，专门为公司运送材料和货物，如果公司没有货要拉的时候，可以自己出去揽业务，赚一些运费。

陈百利很高兴，他一直都羡慕会别人开车，没想到凤宁竟能满足他这个心愿。小舅妈也很高兴，自己出去揽业务，那就说明有操作空间，跑三趟说只拉了两趟，二十块的运费报十八块，谁又能去核实呢。

四月份的时候，呼和浩特文旅局打电话过来，说想要办一场灯展。凤宁很意外他们居然能联系到自己公司，一问才知道是去上海出差的时候参观灯会拿到的名片。