袁总这次没有犹豫：“那行，明天来我公司谈合同的具体条款吧。”

他这话一出口，凤宁和吴昌德都松了一口气。

齐厅长、李局长和肖达都忍不住多看了凤宁两眼，这小丫头年纪不大，但这份执着自信从容实在是令人佩服。

吃完饭，凤宁将自己带来的花灯分别送给齐厅长和袁总：“就当是个样品留作纪念吧。”

袁总拿着手里的梅兰竹菊宫灯仔细看了看，说：“这灯笼做得这么精致，价格不会便宜吧？”

凤宁说：“一分钱一分货。平行巷子的房子我们去看过了，都是以前的官宦富户的住所，修得特别精致，要是挂个普普通通的灯笼，跟建筑的档次是不是也不相称？”

袁总听完抬抬眉，没有再说什么。

等送走客人，凤宁和几位领导一起往回走的时候，肖达忍不住赞叹：“小凤，你灯笼做得好我是知道，但我是没想到你口才也这么好。这单要能签成，你功不可没啊。”

“肖主任太抬举我了。我就是把我自己知道的说出来，也希望能够拿下这一单，为厂长分忧。”凤宁说。

肖达扭头对吴昌德说：“看看，我们给你推荐这么个人才，你们不亏吧？”语气还颇有些得意。

吴昌德也笑着说：“肖主任说得对，小凤真是个不可多得的人才。这是我们灯笼厂的福分。”

肖达和李局长第二天就回去了，他们出差的时间是有规定的。凤宁和吴昌德自己去跟袁总谈合同的事。他们根据袁总给的地址找到公司所在地，他这个公司说是建筑公司，其实就相当于是包工头，主要是承包政府部门的建筑工程。能承包到政府部门的工程项目，可见袁总的关系背景并不一般。

好在袁总并没有反悔，他们见面后，开门见山谈灯笼的款式、材质、价格、数量以及交货时间等。

最后谈下的价格是宫灯15元一盏，大门外挂的圆灯笼2元一盏，还有一些装饰在室内的小花灯也是3元一盏，至于具体数量，得要去平行巷子实地考察之后再定夺。

大门口的灯笼数量好确定，多少户就多少对灯笼。但宫灯就不一定了，宫灯一般悬挂于院内和内宅，而且都是成双成对的，要根据每套房子的房间布局来确定，有的可能就只需要一对，有的则可能需要两三对。

袁总安排了自己的秘书和凤宁吴昌德一起在平行巷子转了一个下午，终于把灯笼的数量确定了下来。平行巷子一共是106套院子，包括公有的和私人的，这些院子不论是公是私，门外的灯笼是不能少的，所以门外的圆灯笼是212盏。

私人住宅内部，因为不对外开放，就不用管了。公家的宅子，都会公开展览，需要192盏宫灯，其他类型的花灯则要了400盏。

算好数量之后，双方拟订合同，签完合同。凤宁还问袁总要来了500元的定金。

吴昌德揣着一沓大团结回来，心里喜滋滋的，他没想到会这么顺利，一单就有四千多块钱。

“小凤，你可真行，我真没想到这事还能办成！”吴昌德对凤宁赞不绝口，“不是年底年初，咱们竟然还能拿到这么大的单子。”

凤宁说：“也不算大。主要是平行巷子的房子数量太少了。咱先给他们做灯笼，不是还有另外两个保护街区吗？到时候一起拿下。等到年底的时候，我们再过来推销一波，建议他们在平行巷子搞个灯会，从年前一直亮到整个正月。到时候整个平行巷子里都会挂满灯笼，成为蓉城最亮眼的景点，你说他们为了吸引游客，会不会答应？”

吴昌德忍不住心生佩服：“你小小年纪，点子可真多，我算是服了！果然是后生可畏！

第39章

签完合同, 凤宁和吴昌德便赶紧坐车回南安。

这批货的交货日期是十一之前，现在是四月上旬，看起来时间很充裕, 其实不然。这批货数量虽然不多, 但款式复杂，而且对方尽量要求每套宅子的灯笼都不重复, 这就大大增加了制作难度。本来这批灯笼就没法量化生产, 现在连熟练度都没法刷。

为了后续合作，这批货的质量必须要精益求精，绝不能砸了自己和师父的招牌。

因此这批灯笼必须要挑选技术最好的几个工人来做，人少，速度就慢了，时间肯定会紧张。

回去的路上, 凤宁对吴昌德说：“厂长，我有个建议想提。”

吴昌德说：“什么建议？”

凤宁说：“咱们厂现在这情况，生产效率实在是太低了。大家都迟到早退，上班时间还摸鱼，一天根本就做不了几盏灯。”这话她早就想说了, 只是苦于没有立场和机会。

“什么叫摸鱼？”吴昌德问。

凤宁说：“就是浑水摸鱼, 上班开小差, 聊天、干自己的事。咱们现在接了这个单子，对质量要求很高，得抽技术最好的几个人来做，应该要忙上几个月。这些人就不能生产别的灯笼, 如果大家还是现在这个状态, 就会影响到今年的产量。”

吴昌德沉吟片刻：

“我知道了，回去我就跟大家说, 要求大家按时上下班，提高生产效率。”

凤宁听完没再说话，她估摸着事情不会这么简单，大家已经习惯了这种随心所欲的安逸日子，突然要求大家打起精神干活，没人会高兴，毕竟这是吃大锅饭的时代，多干活也未必能多拿钱。

到时候大家还是跟从前一样，吴昌德难道能骂她们不成？毕竟他们共事了那么多年，肯定会拉不下脸说重话。

回到南安的时候，已经下午三点多了。今天是周六，他们回到厂里的时候，已经有一半人下班了，胡进不在，吴昌德也不在，没有领导看着，自然可以想怎样就怎样。

吴昌德往车间和办公室里瞅了一眼，想起路上凤宁跟自己说的话，不由得摇了下头。

大家看到他们回来，都赶紧迎上来：“厂长，你和小凤这几天去蓉城出差了吗？”

吴昌德笑着说：“是啊，我们去蓉城拿了个大单回来。”

大家一听说有大单，都很高兴：“原来是去赚钱去了！有了大单，是不是就可以给我们发奖金了？”吴昌德说：“那也要等大单做完才有。其他人呢？都走了？”

“他们家里有事，先走了。”有人答话。

吴昌德严肃起来：“他们不在，那我就先跟你们说吧。从今天开始，所有人不能再迟到早退。要抓紧时间多做些灯笼，否则奖金从哪里来？”

大家一听说要按时上下班，脸色顿时有些不太好看。

“啊？我早上要送孩子上幼儿园，没法按时上班啊。下午四点多就要去接孩子，也得早点走。”

“咱们上下班时间不是一向都很自由么，怎么突然又要按时上下班了？我们只要能把工作完成不就行了。”

“我家离得远，又不会骑车，每天都要走四十多分钟来上班的，那我不是天不亮就得起来？”